Comprendere quali sono le soglie minime e massime accettate di un prezzo, l’ampiezza del range e la sua dinamica interna (elasticità) è un primo, ma necessario passo per ridare al consumatore un ruolo centrale nella costruzione del marketing mix anche per ciò che riguarda il costo di vendita.
Attraverso l’applicazione del modello è possibile definire:
PUNTO DI EQUILIBRIO
il valore che il target giudica come il prezzo più frequentemente riscontrato nel mercato (per un determinato prodotto).
PUNTO OTTIMALE
è il prezzo più vantaggioso dal punto di vista del cliente, quello che minimizza le resistenze (il più conveniente) senza peraltro eccedere nella direzione della scarsa qualità (troppo conveniente).
INTERVALLO DI ACCETTABILITÀ
indica il range entro il quale un prezzo può oscillare rimanendo comunque, agli occhi del consumatore un acquisto possibile.